在十大网博靠谱平台数字公司, 我们喜欢采访我们的会员，以了解更多十大网博靠谱平台他们在大十大网博靠谱平台数字和技术领域所做的工作. 本周我们将与来自 Global Connectiv IT
首先，你能自我介绍一下吗??
我是Global ConnectivIT公司的董事，与中小型企业合作，帮助他们在全国和全球范围内扩大规模.
专业领域涵盖销售活动，以支持科技领域的初创企业和成长型企业.
在创业公司的销售流程和进入市场策略中，你看到了哪些常见的差距?
通常情况下，小型企业缺乏资源，无法在所有事情上都做得很好，也无法自信地参与市场, 同时兼顾产品开发, 有限的市场参与和经验会阻碍企业的发展. 在资金有限的情况下，期望往往很高, 资源和经验使一切顺利进行，这在任何业务的早期阶段都是至关重要的.
能够专注并瞄准将从产品或服务中受益的特定组织是必不可少的，因为它是确保一些固定客户. 通常情况下，你需要花时间组建一个团队，或者成为一个管理企业方方面面的专家，但却不知道该向哪里寻求建议，也不知道该信任谁.
无效的销售流程如何阻碍创业公司的成长, 即使他们有强大的产品?
一个无效的销售过程就像试图驾驶一辆没有燃料的汽车. 如果没有一致的, 为什么公司会在时机成熟的时候购买或者选择这家公司，而不是其他公司.
你能举一个你建议过的真实的(匿名的)创业公司的例子来说明你的销售流程指导有什么影响吗?
一个例子是没有进行任何真正的市场参与的小企业. 支持业务规模涉及在大流行期间与全球各地的企业联系并为其提供服务和快速周转. 客户很高兴在6个月内看到6位数的收入流，这些服务以前不是经常性收入流.
最初是什么促使你开始与初创公司分享你的销售流程专业知识?
中小企业是英国经济的重要组成部分. 通过与不同地区的支持团体合作，我们很快发现，许多小企业往往是创业型企业，无法始终负担得起最好的人才和全职建议，这也是这些服务是零碎或兼职的原因之一.
你建议创业公司使用哪些资源或工具来实现你所建议的销售流程改进?
对于创业公司来说，专注于正确类型的潜在客户，并在客户入职时照顾他们是至关重要的. 作为销售核心的一个关键资源是CRM系统，它可以帮助跟踪和管理客户参与, 前景, 合同文档, 和保密协议. 今天, 这些服务以每月低成本的方式提供，同时也有更低成本的替代服务, 最有效的方法通常是利用服务. 如果有纪律地使用它，它可以提高生产力和报告来衡量成功.
谢谢Richard!
